مشخصات کتاب شیوه گرگ( گرگ وال استریت)

تگ ها : خرید کتاب شیوه گرگ( گرگ وال استریت). جردن بلفورت. امیرپویا چراغی. انتشارات: نوین. کتاب شیوه گرگ( گرگ وال استریت) جردن بلفورت. کتاب شیوه گرگ( گرگ وال استریت) نوین. امیرپویا چراغی.

ده قانون مشتری یا بی خط مستقیم

اگر به درستی فرآیند مشتری یابی خط مستقیم را انجام میدهید، یعنی در حال

انجام کارهای زیر هستید

(۱) با پرسیدن مجموعه ای از سؤالات استراتژیک از پیش تهیه شده در قیف

فروشتان مشتری ها را سبک و سنگین میکنید. (۲) از این سؤالات نه فقط برای گردآوری اطلاعات برای جدا کردن خریداران

برانگیخته و خریداران چیره از مشتری نماها و افراد اشتباهی نیز استفاده

می کنید.

۳) به گردآوری اطلاعات مهم از خریداران برانگیخته و خریداران چیره ادامه

میدهید و هم زمان مشتری نماها و افراد اشتباهی را در سریع ترین زمان

ممکن از قیف فروش خود حذف میکنید

(۴) خریداران برانگیخته و خریداران چیره را به مرحله بعد ساختار انتقال

می دهید تا این گونه بتوانند مسیرشان را در طول خط مستقیم ادامه دهند.

هدف ده قانون مشتری یابی فراهم کردن هر چیزی است که به منظور ایجاد طرحی

عملی برای مرحله گردآوری اطلاعات در کسب و کارتان نیاز دارید.

همان طور که هر قانون را مطالعه میکنید بهتر است آن را با شرایط خودتان تطبیق دهید و هر تغییری که نیاز باشد را به روش مشتری یابی کنونی تان اعمال کنید.

برای این منظور، اگر متنی برای مشتری یابی با فهرستی از سوالات برای گردآوری اطلاعات دارید، بهتر است قبل از این که شروع کنیم، آنها را پیش خود بیاورید.